כשפנינו לירון מוראדי לכתוב את דעתו על האם נכון לסטארטאפ להתנהל כבוטסטראפ או לקבל החלטה על גיוס מימון ממשקיעים, הפידבק הראשון היה – "זה נושא בהחלט מורכב. אין תשובה מתמטית".
אני מכיר את הדעות הרווחות של חבריי היזמים בין אם בכירים מאוד או פחות, שמייד עם טיוטת המצגת הראשונה מתחילים סבב גיוס, בהחלט יש לכך מקום. אני גם מכיר חברות אחרות עם הכנסות של עשרות ואף מאות מיליוני דולרים בשנה ללא גיוס הון חיצוני כלל. לכן לדעתי התשובה רחוקה מלהיות אפס או אחד. אלא ישנם כמה מרכיבים שחשובים בקבלת ההחלטה.
ראשית התחום בו החברה פעילה משחק תפקיד חשוב. למשל בהקמת חברת סמיקונדוקטור, לדעתי אין כלל דרך לפעול כבוטסטראפ ויש הכרח לגייס הון משמעותי, שכן פיתוח וייצור של צ'יפ כרוך במיליוני דולרים ואף עשרות מיליוני דולרים. גם יזמים שהצליחו מאוד באקזיטים של מאות מיליוני דולרים לא ירוצו להשקיע הון של עשרות מיליוני דולרים בחברה גם אם הם המייסדים הראשיים שלה. כשפיתחנו צ'יפ בלוטופ' כל סיבוב ייצור דרש עלויות של מיליוני דולרים.
לעומת זאת, אני נפגש עם המון יזמי איקומרס יצירתיים, שמתנהלים כבוטסטראפ לאורך שנים, הגיעו לרווחיות מהר מאוד, וצמחו מרווחיות החברה ללא גיוס הון חיצוני.
כלומר, בהחלט חלק גדול מההחלטה הינו תחום הפעילות של החברה.
ישנם כמובן היבטים נוספים – מצב השוק – (כשאפשר לגייס מגייסים), האם יש לכם את היכולות לגיוס כסף? האם אתם בנויים להתנהלות עם משקיעים? כמה "אויר" יש לכם מבלי "לייבש" את כלכלת המשפחה?
על פי ירון מוראדי אין ספק שלבוטסטראפ יש יתרונות: מאפשר ליזם להישאר בשליטה, את החופש לקבל החלטות ולהשקיע את האנרגיה בפיתוח ומכירת המוצר. מהצד השני, סביר להניח שהצמיחה תהיה איטית יותר מאשר אם תגייסו כסף ובפן האישי תצטרכו להשתמש בחסכונות (זה לא נעים…).
הטיפ המרכזי של ירון מוראדי בנוגע לבוטסראפ או גיוס ממשקיעים: יש דבר שאני דוגל בו ומאמץ אותו. אם ניתן להגיע להוכחת יכולת מוצלחת כבוטסטראפ, לכו על זה. הוכחת התכנות מוצלחת היא היכולת לפתח את המינימום ההכרחי של המוצר במהירות המקסימלית, ולהביא לקוחות ראשונים משלמים. בשלב הזה ההחלטה תיהיה פשוטה יותר לכולם. משקיעים מאוד מאוד אוהבים יזמים שלוקחים סיכון ויותר אוהבים חברות שכבר יש להם מוצר מינימלי שלקוחות משלמים עליו. מהצד השני – הערך שלכם גבוה יותר. ומהפן האחר תוכלו לדעת בשלב הזה מהו המימון הנדרש כדי לצמוח ולקבל החלטה האם ניתן לעשות זאת כבוטסטארפ או באמצעות גיוס הון חיצוני.
את יו מנ אנליטיק הקמתי ללא גיוס הון חיצוני. קיבלתי החלטה אסטרטגית לפעול בתחום בו המודל העסקי והמוניטיזציה הינם חלק אינטגרלי במוצר. בפשטות – לייצר הכנסות מהיום הראשון. לשמחתי זה צלח. לקוחות החברה הם החברות המובילות בכל תחום בו המערכת שלנו עובדת. אני בהחלט עומד בקשר קבוע עם משקיעים, חשוב לי לשמוע את הזווית שלהם אבל ההחלטה האם לגייס מימון חיצוני תיהיה מתוך הסתכלות אסטרטגית רחבה יותר.
דבר אחרון, תשתדלו לישון טוב בלילה…להקים חברה ולראות אותה צומחת זה דבר מספק מאוד!